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这类产品“火”出圈了!海南交出“双11”买卖成绩单

发布日期:2022-05-06 05:44   来源:未知   阅读:

  •   京东数据显示,“双11”期间,海南特色农产品上行产品前五名为:香蕉、菠萝/凤梨、椰青、芒果、火龙果。

      值得注意的是,在海南电商销售企业中,除了春光食品、南国食品、福山咖啡、寻荟记等“老字号”外,还崛起一批如勤富食品、“赵西施家的店”等电商“新星”。

      寻荟记是海南一家芦荟护肤品企业,这两年成为天猫“双11”芦荟类护肤品的“销售担当”。去年“双11”,他们一天发了11万件包裹,今年11月1日当晚,他们一款主打产品在一分钟内就销售了6万支。“今年‘双11’总成交额同比增加20%,共销售16万单!”寻荟记创始人林瀚说。

      “今年4月公司刚设立天猫旗舰店,这是我们第一次参加‘双11’,没想到首战就吸引了10万人次进直播间,太火爆了!”勤富天猫旗舰店负责人蒋云霞介绍,海南勤富实业有限公司是一家集水产养殖、加工、内外贸易为一体的现代化水产企业,公司此次推出的酸菜鱼鱼片、红鲷等健康速食产品成为爆款,十分受消费者欢迎。

      京东数据显示,今年海南老字号上行产品排名前五的企业为:椰树(成交额同比增长220%)、南国(成交额同比增长190%)、京润(成交额同比增长180%)、椰岛(成交额同比增长130%)、春光(成交额同比增长120%)。

      从传统的农业种植、渔业养殖,到打造网络爆款,越来越多的海南农产品企业意识到,必须重视品牌化经营,同时不断延伸农产品深加工链条。今年受新冠肺炎疫情影响,越来越多的商家也洞察到新的消费商机。

      “‘双11’已经成为全球商家和消费者购物的狂欢节。受疫情影响,今年‘双11’涌现出各大商家下大力气争夺流量,把握住元旦节前冲销量的最好时机。”海南大学经济学院教授刘家诚分析指出,一方面,随着我国构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,4982亿元的成交金额显示出国人消费力强劲,内需的不断扩大明显刺激了电商行业发展;另一方面,受疫情影响,消费者网络消费习惯逐渐养成,一些银发族也学会了网购,电商适用人群扩大,发展电商是一种重要趋势。

      蒋云霞介绍,勤富公司原本90%的客户来自海外市场,出口业务占比95%,今年受疫情影响,公司调整销售结构,通过线上布局电商,瞄准国内市场,促进内循环消费。

      海南春光食品有限公司董事长助理严欣也认为,受疫情影响,无接触配送培育了用户网购零食的日常消费习惯,消费者更倾向于健康、速食、便捷的产品。“新消费习惯的养成、新兴市场的快速发展,促成了网购零食的火爆。”

      据海南省商务厅统计,今年前三季度,海南农产品网络零售额82.68亿元,同比增长35.03%,占比相对靠前的类别为水果、茶饮、蔬菜,分别销售67.58亿元、5.25亿元、2.88亿元。

      去年,在天猫“双11”活动中,“90后”首次力压“80后”,成为消费主力军。今年数据显示,已经有2亿“95后”活跃在淘宝、天猫上,他们喜欢尝鲜,成为新品牌最大的“粉丝”。

      在今年天猫“双11”海南消费者的年龄分布图中,“90后”依然是消费主力军,占比39%,“80后”占比30%,“70后”占比13.2%,“00后”也成为一大消费群体,占比11.5%,超过“60后”“50后”。

      年轻人的喜好,也体现出新市场的脉搏。阿里巴巴公布的一组趣味数据,透露出年轻人在买什么——例如,在“00后”消费者中,枸杞成交额增速151.75%,健康食品、国货美妆、家乡味等成为年轻消费者购物车里的“关键词”。

      “尚南堂今年推出白桃乌龙茶、荔枝红茶两种新品,粉色系的小清新包装,便携式茶包,背后还有一小段推介海南原产地的广告语,主要瞄准年轻消费者!”尚南堂海南生态农业科技有限公司总经理郗志强介绍,作为海南的新兴本土茶叶品牌,公司采取数字化精准营销,经大数据分析发现,近年来年轻消费群体数量明显增长,因此也在主打产品鹧鸪茶的基础上,多元化精细化满足年轻群体的需求。

      海南日报记者注意到,在今年天猫“双11”新品牌热卖榜中,“李子柒”农产品品牌排名跃居第三。在李子柒天猫旗舰店,一款速食螺蛳粉成为爆款,月销售量超90万单。

      “很多年轻人喜欢买李子柒牌农产品,它所代表的是绿色健康、田园乡愁。”海南“网红”农产品品牌“赵西施”的创始人赵应琼表示,近年来,赵西施品牌从以海南粽子为主打产品,到不断开发和筛选具有“海南乡愁”的农产品,将儋州跑海鸭蛋、文昌马鲛鱼、文昌鸡等统一包装营销,“乡愁味道的确是农产品的一片新蓝海,我们在品牌营销上也会添加海南元素,既打响品牌,也为家乡做代言。”

      值得关注的是,今年天猫“双11”诞生30个成交额破1亿元的淘宝直播间,活动期间,10万农民主播在田间地头直播卖货。

      在海南广袤的农村,手机正成为新农具,直播成为新农活。“关注主播不迷路,主播带你上高速,关注主播666,点关注!”“双11”前夕,昌江十月田互联网小镇负责人李志鹏,带着椰子村建档立卡贫困户何亚弟,直播销售火龙果5000多斤,销售额达到2万多元。

      成交数据的背后,是我省农产品从源头把控质量,升级品牌包装,再到终端销售,实现全产业链升级的体现。“海南农产品品质优,国内市场消费潜力巨大,我们争取孵化‘一村一网红’,把海南农货卖给更多‘远方的客人’,让流量转化为销量。”李志鹏说。

      在“双11”一系列火爆的数据背后,我们也应冷静地看到,放眼全国,海南农产品仍然存在一些短板和差距。

      今年天猫“双11”“抢先购”阶段,3000多个农产品单品销售同比增长超三位数,“挑枣儿”福建平和红心蜜柚等单品成交额突破500万元,“五米常香”五常大米等成交额突破1000万元。福建、云南等地均形成上规模的农产品产业带。

      “海南农产品单看生鲜水果,季节性较强,‘双11’期间,只能销售少量的品类,所以,像其他省份能打造成千万元销售额的单品不多,成为产业带的也不多。”海南热带农业与农村经济研究院院长柯佑鹏表示,海南农产品要延长加工产业链,借力自贸港系列政策,进口高端农产品原料,打造出更多的百万元级的单品爆款。

      事实上,百万元、千万元体量级农产品的背后,离不开通过产供销标准化升级让农产品变成商品,打通数字化供应链,从而让更多商家组成品牌农业矩阵。

      今年年初,阿里巴巴“爱心助农”计划通过打造数字化供应链,帮助海南农产品畅通销路。近期,为实现数字化助农兴农,海南省和阿里巴巴集团再次升级合作,牵手“春雷计划”,将全面提升海南农业数字化发展水平。

      阿里巴巴集团相关负责人透露,为确保“春雷计划”全面推进,阿里巴巴将调动旗下“精兵强将”和海南展开多方合作:阿里云将在万宁市试点探索“农业大脑”建设;盒马将在海口、陵水建设数字农业基地;数字乡村事业部将与海口市琼山区签约推行数字乡村建设试点;网商银行将为“三农”群体提供低门槛、便捷高效、纯信用的信贷服务。

      数字化农业将在海南全面铺开和提速。省农业农村厅近日出台的《关于加快数据中心建设的指导意见》透露,为大力实施数字农业农村建设,深入推进“三农”工作数字化转型,省农业农村厅拟建海南数字“三农”服务平台,将加强信息资源的标准化、规范化、阳光化管理,初步建成编码规则统一、数据标准统一、表格规范统一、管理办法统一和信息员队伍统一的“三农”数据中心,提升农业农村数字化管理工作水平,辅助推进数字政府建设。

      事实上,关于数字化的转型升级,我省一些农业企业已经开始探路。在位于三亚的海南农垦神泉集团有限公司(原南田农场)的基地里,一套无线互联网监测设备,藏在郁郁葱葱的芒果树间,实时监测果园的温度、湿度、光照、气压、风向等,并将数据以每分钟一组的频率,上传到后方的服务器。“这套设备可实现对果园全天候的‘守护’。”金垦赛博信息科技有限公司项目经理王立波介绍,芒果树生长的不同阶段需要不同的肥料,通过对果园数据的监测、收集和分析,可以为芒果树精准输入营养,确保果品质量稳定。

      如今,集合物联网、大数据、人工智能等新技术的数字农业,可以为农业生产提供更加精准的答案。“比如,农户想种火龙果,数字农业系统综合全国各地的气候、光照、温度、湿度等大数据分析,给出在海南的三亚崖城、乐东、东方最适合种植火龙果的建议。”海南甘霖农业科技发展有限公司董事长温正堂说。

      刘家诚表示,海南正在全力建设自贸港,在免税商品消费上已经有明显的政策效应。海南农产品本身体量小,跨海物流快递不便,可借力免税商品带来的人流进行联合促销,考虑打造高端农业品牌,大力发展境内外电子商务。

      11月11日,再度传来好消息。财政部、海关总署、税务总局联合发布《关于海南自由贸易港原辅料“零关税”政策的通知》,明确在全岛封关运作前,对在海南自由贸易港注册登记并具有独立法人资格的企业,进口用于生产自用、以“两头在外”模式进行生产加工活动或以“两头在外”模式进行服务贸易过程中所消耗的原辅料,免征进口关税、进口环节增值税和消费税。该通知将于12月1日起执行。

      “海南企业日后可以从境外进口高端消费品的原材料,打造出具有国际影响力的高端农业品牌。”刘家诚说。